為什么支付行業(yè)POS機(jī)費(fèi)率都不一致？

為什么支付行業(yè)POS機(jī)費(fèi)率都不一致？

POS機(jī)費(fèi)率，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，是商家在使用POS機(jī)進(jìn)行交易時(shí)，需支付給相關(guān)機(jī)構(gòu)的手續(xù)費(fèi)率。其常見(jiàn)的費(fèi)率范圍因多種因素而有所不同。

根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定及市場(chǎng)實(shí)際情況，一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)商戶(hù)的POS機(jī)費(fèi)率通常在0.6%左右。例如，餐飲、百貨等行業(yè)的常見(jiàn)費(fèi)率接近這一標(biāo)準(zhǔn)。

優(yōu)惠類(lèi)商戶(hù)的費(fèi)率相對(duì)較低，如大型連鎖超市、民生繳費(fèi)類(lèi)等，通常在0.38%左右。而對(duì)于一些特殊的減免類(lèi)商戶(hù)，如公立醫(yī)院、學(xué)校等，手續(xù)費(fèi)則為0。

然而，需要注意的是，不同支付機(jī)構(gòu)的費(fèi)率可能存在一定差異。部分支付機(jī)構(gòu)針對(duì)特定行業(yè)或交易金額，可能會(huì)提供稍高或稍低的費(fèi)率。同時(shí)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)政策的變化，費(fèi)率也并非固定不變。

此外，交易方式也會(huì)對(duì)費(fèi)率產(chǎn)生影響。掃碼支付的費(fèi)率與刷卡支付可能不同，前者在一些情況下可能更為優(yōu)惠。

今天咱們來(lái)聊聊支付行業(yè)里，為何刷卡POS機(jī)費(fèi)率不一致的神秘現(xiàn)象。

首先，來(lái)看看行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率0.6%是從何而來(lái)？

①現(xiàn)行的0.6%費(fèi)率由國(guó)家發(fā)改委在2016.9.6制定，0.6%是正常商戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率。

②以0.6%費(fèi)率為例解析，由三方機(jī)構(gòu)組成：

其中發(fā)卡行0.45%（固定）=萬(wàn)45

銀聯(lián)通道品牌標(biāo)識(shí)費(fèi)0.0525%（固定）=萬(wàn)5.25

支付機(jī)構(gòu)0.0975%（支付公司利潤(rùn)）=萬(wàn)9.75

③由于支付類(lèi)產(chǎn)品都是由支付公司提供，支付公司的成本大概有：

硬件補(bǔ)貼+人工運(yùn)營(yíng)+公關(guān)廣告+利潤(rùn)指標(biāo)≈萬(wàn)4左右運(yùn)營(yíng)成本

④上面提到支付公司的毛利有萬(wàn)9.75左右，減去運(yùn)營(yíng)成本萬(wàn)4左右，最后剩余萬(wàn)5.75左右的可支配利潤(rùn)，也就是說(shuō)0.6%費(fèi)率支付公司可以拿出5.75出來(lái)分給代理商。

不同的支付機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)成本不一樣。有的機(jī)構(gòu)規(guī)模大、技術(shù)先進(jìn)，成本相對(duì)低一些，費(fèi)率可能就更有優(yōu)勢(shì)；而有的小機(jī)構(gòu)成本高，費(fèi)率也就上去了。

商戶(hù)類(lèi)型也是個(gè)關(guān)鍵因素。像餐飲、娛樂(lè)等高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，費(fèi)率通常會(huì)高一些；而民生類(lèi)的商戶(hù)，費(fèi)率往往較低。

還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)影響費(fèi)率。為了吸引更多商戶(hù)，有些支付機(jī)構(gòu)/服務(wù)商會(huì)降低費(fèi)率來(lái)?yè)尶蛻?hù)。

另外，政策法規(guī)的變化也會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)費(fèi)率的波動(dòng)。監(jiān)管?chē)?yán)格時(shí)，成本驟增，支付機(jī)構(gòu)/服務(wù)商為快速回本，費(fèi)率可能就跟著變啦。

總之,刷卡POS機(jī)費(fèi)率的范圍受到眾多因素的綜合影響，商戶(hù)在選擇POS機(jī)和支付機(jī)構(gòu)時(shí)，需要充分了解并綜合考慮自身的經(jīng)營(yíng)情況和交易特點(diǎn)，以選擇最適合自己的方案，從而合理控制成本。

對(duì)于加入支付行業(yè)，成為服務(wù)商推廣的，在選擇產(chǎn)品時(shí)，也要選擇合理規(guī)范的平臺(tái)代理推廣，以保障自身權(quán)益。

第一種：0.6%費(fèi)率，分潤(rùn)萬(wàn)5左右的。

這種經(jīng)營(yíng)模式可支配利潤(rùn)空間太低，通常一線(xiàn)業(yè)務(wù)員萬(wàn)2--萬(wàn)3，賺不到錢(qián)也就沒(méi)人做，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間也就沒(méi)有市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

⑥第二種：0.6%費(fèi)率，分潤(rùn)萬(wàn)10左右的。

這種經(jīng)營(yíng)模式解決了利潤(rùn)空間的問(wèn)題，但是上文提到過(guò)，支付公司的可支配利潤(rùn)為萬(wàn)5.75，結(jié)果實(shí)際支配萬(wàn)10，這種稱(chēng)之為資本運(yùn)作模式，前期貼錢(qián)打入市場(chǎng)，后期漲價(jià)、跳碼甚至不發(fā)分潤(rùn)來(lái)回本，資本模式最終一地雞毛。

⑦第三種，0.6%+3費(fèi)率，分潤(rùn)萬(wàn)5~萬(wàn)9.5這種模式，代理商利潤(rùn)空間最低有萬(wàn)5，最高有萬(wàn)9.5，有足夠的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)力，同時(shí)支付公司靠+3來(lái)滿(mǎn)足他的運(yùn)營(yíng)成本，沒(méi)有資本沒(méi)有傷害，代理商賺0.6%費(fèi)率中的利潤(rùn)，支付公司的成本和利潤(rùn)通過(guò)3元秒到費(fèi)來(lái)解決，各賺各的，不漲價(jià)不跳碼，長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展。

做一個(gè)行業(yè)最好的時(shí)間是行業(yè)剛開(kāi)始，市場(chǎng)空白，跑馬圈地，利用時(shí)間差賺錢(qián)，這是最好的時(shí)候，另一個(gè)就是行業(yè)洗牌的時(shí)候，利用認(rèn)知差賺錢(qián)，現(xiàn)在支付行業(yè)面臨大洗牌，很多交易量要流動(dòng)起來(lái)，正是二次崛起的機(jī)會(huì)。

支付行業(yè)目前來(lái)說(shuō)算是觸底了，但依然還能做。很多人說(shuō)：支付行業(yè)很難，不想干了，想找個(gè)新行業(yè)。

試問(wèn)一下，支付行業(yè)很難，比支付行業(yè)更容易的行業(yè)找得到嗎？