【方法】做好支付有哪些展業(yè)方法和渠道

【方法】做好支付有哪些展業(yè)方法和渠道

一些支付代理商伙伴表示，展業(yè)獲客效果不大，業(yè)績遲遲上不去。實(shí)際上，只要找到合適的解決方法，市場開拓并不困難。

下面介紹一些適合支付代理商或兼職代理商開拓市場的方式。相信只要找對了方法，用對了技巧，并且堅(jiān)持不懈，增加客戶并非難題。具體方式如下：

轉(zhuǎn)介紹01一般新手的前幾臺機(jī)器都來自于身邊親戚朋友同事，接下去就要終端發(fā)展朋友的朋友，充分運(yùn)用身邊的人脈資源，參加各類活動，有信用卡的就讓他們每人裝一個，沒有信用卡的就請他們幫忙介紹資源。并且要做好老客戶的維護(hù)工作，服務(wù)好老客戶自然會獲得不少轉(zhuǎn)介紹客戶，獲得這些客戶的成本可以說是很低的。同時(shí)各位代理商們應(yīng)提升自身服務(wù)水平，由老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，以此形成良性循環(huán)，就會越做越輕松。

群發(fā)（炸群）02要盡量多加一些本地的微信群，比如支付群、信用卡群、貸款群、保險(xiǎn)群等等。偶爾發(fā)點(diǎn)紅包在群里發(fā)發(fā)廣告，完成個10戶問題不大。在微信群里發(fā)產(chǎn)品廣告不要太頻繁，否則將有很大幾率被群主踢出群聊。經(jīng)常和群友互動，在不經(jīng)意間就可以把自己的產(chǎn)品介紹出去。當(dāng)然，轉(zhuǎn)化高的群還有業(yè)主群，同學(xué)群，校友群。更改自己在微信群中昵稱（云閃付掃碼支付--小張）核心就是微信好友越多，成交的概率就越多。本地滴滴司機(jī)群，廚師群，理發(fā)師群，只要是本地的群就混進(jìn)去。行業(yè)群最好，因?yàn)檫@些人都是潛在客戶。

掃街掃人群03制作2000張名片，去各大商場門口、批發(fā)市場、銀行門口、廣場等人口密集的地方發(fā)名片。等你認(rèn)真發(fā)完2000張名片以后，很容易完成20戶。掃街和掃樓是比較辛苦的方式，但是也是和用戶距離最近的方式，代理可以在掃街的過程中，通過面對面溝通更好的了解到用戶的需求。

（可以認(rèn)識些送外賣，送快遞的朋友讓他們在袋子里插一張你的名片幫你推廣。最好就是讓他們也成為代理自己去弄）

轉(zhuǎn)介紹04晚上可以去擺攤、練攤，要養(yǎng)成見人就問有沒有信用卡的習(xí)慣。

擺攤是一個很有效的方法，因?yàn)榭梢悦嬉娍蛻簦梢悦鎸γ娼涣鳎湃胃屑颖丁?jiān)持長久定點(diǎn)擺攤，日積月累會有很好的收獲，也會積累不少轉(zhuǎn)介紹的新客戶。只要有人就有客戶，即使他們沒有信用卡，你也要留一張名片給他，會有用的。

評論區(qū)截留05自媒體放大鏡上去搜索信用卡、負(fù)債、一機(jī)一碼、POS機(jī)、支付…………然后去評論區(qū)評論截流，在私信去轉(zhuǎn)化。

客戶精細(xì)化管理06成交的客戶一定要管理，而且要精細(xì)管理。對每一個客戶進(jìn)行登記，記錄客戶的詳細(xì)信息，越詳細(xì)越方便管理，如圖

微信好友管理。微信是一個優(yōu)秀的客戶管理社交軟件。微信好友昵稱備注，添加標(biāo)簽（對客戶進(jìn)行分類）,客戶情況描述，置頂?shù)裙δ堋Ｍ茝V方式很多，這些都是小投入或無投入成本的方式開展業(yè)務(wù)。想做好一件事，需要學(xué)習(xí)相應(yīng)的專業(yè)知識，同時(shí)要想著方法的去做，舉一反三的去做。前期就會有少量的收入，堅(jiān)持一段時(shí)間，兩三個月就看到了自己可觀的收入。繼續(xù)堅(jiān)持下去，肯定能達(dá)到自己想要的期望薪資！

地推連帶朋友07每個人身邊肯定有一些親朋好友現(xiàn)在是有POS機(jī)的，或者是有刷卡需求但又不相信外面那些推銷員一直還未辦理的。首先可以先梳理一下，由近到遠(yuǎn)只要是有信用卡的直接挨個推薦自己的產(chǎn)品，有做生意的也可以推銷一下，萬一也有需求呢。當(dāng)然沒必要過于糾纏，讓他們知道自己現(xiàn)在是在做這個行業(yè)的就行了，當(dāng)他們有需要的時(shí)候必然會想到熟悉的人辦理，畢竟支付產(chǎn)品關(guān)系到資金。對不熟悉的人肯定還是有一些不放心。

地推贈送禮物08想方設(shè)法去吸引更多人的注意，可以采取掃碼注冊贈送小禮物等形式，一方面可以獲得更多的客戶信息，同時(shí)加上微信后還可以有進(jìn)一步機(jī)會介紹自己的產(chǎn)品，看朋友圈去轉(zhuǎn)化。

地推內(nèi)容準(zhǔn)備09首先，準(zhǔn)備好要地推的內(nèi)容，以什么樣的形式展示等，都需要提前做好安排和規(guī)劃。不管是做什么產(chǎn)品或者服務(wù)的地推，都要提前做好準(zhǔn)備，這樣會讓自己獲得更理性的效果。（比如易拉寶、彩頁、工作證、統(tǒng)一服飾……）

挑選適合的地推人員，做自己擅長的事情才會有更明顯的效果。要挑選適合地推的人員（發(fā)揮每個人長處、分工明確）有人熱情接待、有人詳細(xì)講解、有人現(xiàn)場教下載注冊，這樣能夠很好的和來往的人群介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

地推連帶朋友10每個人身邊肯定有一些親朋好友現(xiàn)在是有POS機(jī)的，或者是有刷卡需求但又不相信外面那些推銷員一直還未辦理的。首先可以先梳理一下，由近到遠(yuǎn)只要是有信用卡的直接挨個推薦自己的產(chǎn)品，有做生意的也可以推銷一下，萬一也有需求呢。當(dāng)然沒必要過于糾纏，讓他們知道自己現(xiàn)在是在做這個行業(yè)的就行了，當(dāng)他們有需要的時(shí)候必然會想到熟悉的人辦理，畢竟支付產(chǎn)品關(guān)系到資金。對不熟悉的人肯定還是有一些不放心。

網(wǎng)絡(luò)方式111.網(wǎng)絡(luò)宣傳，做主頁和個人平臺發(fā)帖

2.本地信息港等網(wǎng)絡(luò)平臺的信息宣傳發(fā)布

3.在貸款網(wǎng)站上尋找有需求的客戶

4.群發(fā)郵件宣傳在各行業(yè)群等網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)方式里宣傳

6.網(wǎng)絡(luò)老鄉(xiāng)群和老鄉(xiāng)聚會，開發(fā)區(qū)房產(chǎn)群

7.搜索QQ附近好友，發(fā)信息宣傳

8.跟帖：制作自己的個性簽名

9.百度貼吧進(jìn)行宣傳

10.在小區(qū)顯眼位置拉橫幅

11.小區(qū)宣傳欄廣告

12.小區(qū)設(shè)置咨詢點(diǎn)（擺臺）

13.各住宅區(qū)門縫插置宣傳單頁

14.居民小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投放宣傳單頁

15.乘坐出租車時(shí)放置宣傳單頁

16.與商鋪老板進(jìn)行宣傳溝通，代發(fā)宣傳

17.與汽車美容店合作，搭條幅單頁

18.與洗車店的老板合作，如有成功的客戶可贈送小禮品

19.讓親友在其交際圈中幫忙傳播宣傳

20.朋友聚會聚餐發(fā)名片，行業(yè)座談會宣傳21.在餐廳、酒店、旅館放置名片

22.有線電視短信發(fā)廣告銷售

23.在單位樓外掛置噴繪廣告

24.發(fā)傳單

25.各場地貼單中高端的理發(fā)店做一下廣告26.過節(jié)在各種福字類產(chǎn)品上做廣告

27.公共廁所里制作公益小廣告

28.報(bào)亭做一下小廣告

29.彩票站可以做一下小廣告

30.制作一些公共場所的警示牌

31.制作出租車上的名片盒

.把鼠標(biāo)墊做成廣告放在網(wǎng)吧里

33.利用各類資源做廣告宣傳，例如小超市小賣鋪掛置廣告牌

34.打火機(jī)、汽車大巴的座位套上做廣告

35.在小摩的的車身上面打廣告

36.一些休閑場所做一些廣告牌

37.在超市前擺放易拉寶

38.中介門口立體廣告宣傳

39.車體廣告

40.交朋結(jié)友、婚宴派單

41.去流動量大的地方插車

42.報(bào)紙等媒體類廣告宣傳（注意質(zhì)量）

43.和報(bào)紙廣告人員協(xié)商合做（報(bào)紙夾頁）

44.在自已家和親友家里拉橫幅做宣傳

45.拜訪高速路出入路口拉橫幅

46.制作禮品袋購物袋

47.依靠交際圈介紹客戶，注意對老客戶的回訪和維護(hù)

48.與銀行工作人員打好關(guān)系

49.客戶朋友轉(zhuǎn)介紹

50.找做生意的朋友介紹客戶

51.保險(xiǎn)人員資源介紹

52.房產(chǎn)、汽車類銷售人員轉(zhuǎn)介紹

53.可以讓客戶提供一下他們公司的通訊錄54.保險(xiǎn)公司里的人員如果熟悉了可以資源共享

55.證券金融圈里資源共享

56.制作名片的店里要一下留底的名片

57.與各公司財(cái)務(wù)溝通宣傳客戶渠道

58.通過朋友尋找客戶的聯(lián)系方式進(jìn)行

59.可以從小區(qū)物業(yè)搞一些業(yè)主名單

60.各種行業(yè)會議

61.健身房的會員名單

62.招聘的廣告上的電話可以當(dāng)成客戶名單

63.教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)人員名

64.裝飾城找客戶名單

65.多做自我推薦，現(xiàn)我資源的發(fā)掘

66.在報(bào)紙等宣傳媒體上尋找商家的信息進(jìn)行拜訪

67.留意房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，商業(yè)招聘類信息進(jìn)行陌拜

68.小區(qū)物業(yè)和房產(chǎn)中介尋找房屋產(chǎn)權(quán)人聯(lián)系方式進(jìn)行陌拜宣傳

69.要求自己每天跟陌生人交談

70.掃批發(fā)市場

71.掃工業(yè)園

72.掃商鋪（找其有耐心的時(shí)候如陰天下雨）

73.掃鎮(zhèn)上的加工廠

74.汽車站周圍展業(yè)

75.對車友會進(jìn)行宣傳

76.公司酒會及各種宴會類宣傳展示

77.各繳費(fèi)點(diǎn)陌拜

78.中午時(shí)間到寫字樓進(jìn)行宣傳派單

插車名片12這種方法也算一個笨方法，個人認(rèn)為效果一般。有車的朋友經(jīng)常在上車前會看到插在車窗前的名片，正因?yàn)槟鼙豢吹剑砸菜闶切Ч模绻_車的你正好需要，那么就可以成交。認(rèn)為效果一般的原因是：名片會被風(fēng)吹雨淋，晚上開車看不見，下雨天無法正常展業(yè)等缺點(diǎn)等。

用AI做短視頻推廣13利用--度加剪輯APP做好視頻去上傳各大自媒體輸出價(jià)值從而引流去吸粉然后注冊，操作簡單，掌握好各大自媒體的運(yùn)營規(guī)則。效果非常好！

招兼職14這個方法很有效、很簡單，讓他為你拉客戶，介紹客戶，你分傭金給他。因?yàn)槊總€人都有自己的圈子，你自己的圈子很有限，如果你能招幾十個兼職為你做業(yè)務(wù)，那么這個圈子就特別大了，同時(shí)兼職人員也是你的客戶。支付做的是人與人之間的生意，因?yàn)闋砍兜截?cái)產(chǎn)安全，首先得建立信任關(guān)系，推起來才會水到渠成。(兼職網(wǎng)、各大招聘網(wǎng)、朋友圈發(fā)招聘信息……)

找門店合作15碰到合適的店可以跟老板談合作，前期的利潤給老板，讓老板幫你推。店面引流是個不錯的方法，前期投資點(diǎn)物料費(fèi)用！（做個海報(bào)、易拉寶、彩頁便于展示）日積月累時(shí)間久了，自然有樂觀的交易量和收入

廣交朋友16有句話說的好，朋友多了路好走，朋友多了支付更好做。曾經(jīng)就聽有個支付公司說，有個小伙子經(jīng)常夜場吃喝玩樂，白天幾乎都在睡覺，POS機(jī)做的風(fēng)生水起。相反公司其他正經(jīng)每天出門推銷跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員的業(yè)績卻平淡如水。所以說要不斷拓展自己的圈子，不斷認(rèn)識新朋友。（外賣小哥推廣故事、房地產(chǎn)小哥的故事）

招兼職17工作室是開啟事業(yè)的主戰(zhàn)場，是進(jìn)人、育人、留人的地方，讓大家有個歸屬感。每天和伙伴集中在工作室一起邀約客戶過來喝茶、聊事業(yè)。一起互相學(xué)習(xí)，開培訓(xùn)會，同時(shí)可以搞聯(lián)歡會、聚聚餐、戶外活動拉近彼此的距離，有情有愛，快樂支付，支付快樂！聚人聚財(cái)！

持之以恒

任何一個成功“做支付”的人都不是靠運(yùn)氣的，而是需要有毅力，堅(jiān)持不懈。無論是建立人際關(guān)系網(wǎng)還是效果的反饋都需要時(shí)間。

在你適應(yīng)展業(yè)模式之后，不斷積累和循環(huán)的過程中，當(dāng)你完成100臺時(shí)，就很容易完成200臺；完成200臺時(shí)，就很容易完成300臺，以此類推。

持之以恒，相信自己，努力終會有回報(bào)。