POS機(jī)辦理誤區(qū)早知道，不再花費(fèi)冤枉錢！

POS機(jī)辦理誤區(qū)早知道，不再花費(fèi)冤枉錢！

辦理POS機(jī)的誤區(qū)，別再當(dāng)冤種了……

PART01:費(fèi)率自主定價(jià)

發(fā)改委聯(lián)合央行發(fā)布《關(guān)于銀行卡刷卡手續(xù)費(fèi)定價(jià)機(jī)制的通知》，于2016年9月6日正式實(shí)施，改革的核心是對(duì)銀行卡收單業(yè)務(wù)的收費(fèi)模式和定價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

結(jié)算費(fèi)率改為市場(chǎng)調(diào)節(jié)制，也就是收單機(jī)構(gòu)擁有市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。

因此，根本不存在所謂的國家標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率，一般情況下服務(wù)商和收單機(jī)構(gòu)都有個(gè)分潤(rùn)結(jié)算底價(jià)，結(jié)算價(jià)之上服務(wù)商自行定價(jià)，定的越高服務(wù)商利潤(rùn)越高。

而有些服務(wù)商為了利潤(rùn)最大化或受限于代理政策因素，往往都會(huì)打著“國標(biāo)”的旗號(hào)，預(yù)防降額封卡或漲價(jià)的套路推銷高費(fèi)率。

假設(shè)服務(wù)商結(jié)算價(jià)是0.52％，服務(wù)商設(shè)置費(fèi)率0.55％，那么服務(wù)商的利潤(rùn)就是0.03％，服務(wù)商設(shè)置0.6％，那么利潤(rùn)就是0.08％。

不過費(fèi)率也可能太低，不然服務(wù)商沒有合理的利潤(rùn)，就只能玩其他套路了。

而刨除銀行和銀聯(lián)的分成后，收單機(jī)構(gòu)的差價(jià)一般只有0.01％-0.02％，大多數(shù)收單機(jī)構(gòu)想要盈利是非常困難的。

再加上無休止的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收單機(jī)構(gòu)各種補(bǔ)貼搶市場(chǎng)，別說盈利了，簡(jiǎn)單的回本都要依靠漲價(jià)或加收附加費(fèi)用。

費(fèi)率漲價(jià)是很復(fù)雜的問題，但說白了就是成本承擔(dān)問題，后面有時(shí)間詳細(xì)嘮嘮。

圖片：央行官網(wǎng)費(fèi)改通知截圖

PART02:免費(fèi)辦理POS機(jī)的套路

所謂的“免費(fèi)”只是一種業(yè)務(wù)方式，是為了讓用戶更容易接受，是市場(chǎng)內(nèi)卷所造成的，在如今的市場(chǎng)背景下，免費(fèi)根本不存在。

機(jī)器成本事實(shí)存在，因此這個(gè)成本由誰承擔(dān)非常關(guān)鍵，由機(jī)構(gòu)承擔(dān)？在前幾年的市場(chǎng)中到也無所謂，畢竟隨便跳跳碼就能回本盈利了。

由一線服務(wù)商承擔(dān)？理論上可以，但實(shí)際情況卻發(fā)現(xiàn)，要么不賺錢，要么收支不平衡。

市場(chǎng)環(huán)境不斷變，但機(jī)構(gòu)對(duì)外招商的政策套路變化卻不大，仍然以底價(jià)拿貨、高額返現(xiàn)為主，在激進(jìn)政策的條件下，服務(wù)商依然可以放心的搞“免費(fèi)”，但機(jī)構(gòu)方會(huì)面臨前期虧損的情況，回本盈利只能走漲價(jià)收割這條路，因?yàn)樘a不再被允許。

而如今的市場(chǎng)是人均數(shù)臺(tái)機(jī)器，但人均交易量并沒增長(zhǎng)，反而市場(chǎng)交易量嚴(yán)重下滑。也就是說原本人均成本100元，如今人均成本300-500元。

免費(fèi)？可能嗎！

PART03:POS機(jī)流量費(fèi)的貓膩

自2020年行業(yè)全面實(shí)行代扣流量費(fèi)后，POS機(jī)流量費(fèi)逐漸被用戶所接受，而很多剛?cè)肟拥挠脩舾J(rèn)為流量費(fèi)是合理性的扣費(fèi)。

實(shí)際上POS機(jī)流量費(fèi)根本毫無成本可言，無論是幾年的套餐卡，均攤到每一年也不過1塊錢，但用戶每年卻會(huì)被扣100-200+。

前些年需要聯(lián)網(wǎng)的機(jī)器都是機(jī)卡分離的，服務(wù)商要單獨(dú)采購流量卡，小批量采購的成本也是1塊錢一張，可以用一年，到期后免費(fèi)給客戶換卡，或者客戶自己在某寶購買，零售價(jià)5塊錢左右。

但現(xiàn)在，機(jī)器都是內(nèi)置流量卡，強(qiáng)制服務(wù)商設(shè)置流量費(fèi)，但隨著代扣流量費(fèi)成為主流，流量卡扣費(fèi)越來越離譜，“流量卡”所帶來的暴力收入也讓很多機(jī)構(gòu)和服務(wù)商欲罷不能。

而不扣流量費(fèi)的機(jī)器很少，這取決于服務(wù)商的權(quán)限，而權(quán)限是服務(wù)商的成本堆出來的，并且服務(wù)商要愿意不設(shè)置流量費(fèi)。

現(xiàn)在的流量費(fèi)有多坑呢？少則每年扣費(fèi)一兩百，多則扣費(fèi)三五百……而你又用了幾臺(tái)機(jī)器呢，你的機(jī)器每年扣費(fèi)多少清楚嗎！

圖片：POS機(jī)流量卡扣費(fèi)記錄

PART04:POS機(jī)押金到底給誰了

首先，押金≠付費(fèi)，因?yàn)槔碚撋涎航鹗强梢酝嘶氐模粚儆诨ㄥX付費(fèi)。

很多人都認(rèn)為激活押金給了支付機(jī)構(gòu)，但實(shí)際上所謂的激活押金都是進(jìn)了服務(wù)商的兜里。

而且，激活押金也都是服務(wù)商自己設(shè)置。

現(xiàn)在的激活政策都是自定義，無論服務(wù)商的政策成本是什么樣的，服務(wù)商都可以自主設(shè)置押金。

服務(wù)商可以設(shè)置為0，也可以設(shè)置99，那么首刷就會(huì)被扣除99，也可以設(shè)置199、299、399……具體取決于服務(wù)商的能力，當(dāng)然有部分服務(wù)商不是能力，而是黑心。

而押金如何退，是否退，完全取決于服務(wù)商，碰到無良服務(wù)商根本不退。

圖片：網(wǎng)友投訴服務(wù)商欺騙激活押金

行業(yè)現(xiàn)在很亂很復(fù)雜，用戶哪里懂得這里面的彎彎繞呢，甚至于連很多從業(yè)者都是懵逼的。