POS機辦理誤區早知道，不再花費冤枉錢！

辦理POS機的誤區，別再當冤種了……

PART01:費率自主定價

發改委聯合央行發布《關于銀行卡刷卡手續費定價機制的通知》，于2016年9月6日正式實施，改革的核心是對銀行卡收單業務的收費模式和定價進行調整。

結算費率改為市場調節制，也就是收單機構擁有市場定價權。

因此，根本不存在所謂的國家標準費率，一般情況下服務商和收單機構都有個分潤結算底價，結算價之上服務商自行定價，定的越高服務商利潤越高。

而有些服務商為了利潤最大化或受限于代理政策因素，往往都會打著“國標”的旗號，預防降額封卡或漲價的套路推銷高費率。

假設服務商結算價是0.52％，服務商設置費率0.55％，那么服務商的利潤就是0.03％，服務商設置0.6％，那么利潤就是0.08％。

不過費率也可能太低，不然服務商沒有合理的利潤，就只能玩其他套路了。

而刨除銀行和銀聯的分成后，收單機構的差價一般只有0.01％-0.02％，大多數收單機構想要盈利是非常困難的。

再加上無休止的市場競爭，收單機構各種補貼搶市場，別說盈利了，簡單的回本都要依靠漲價或加收附加費用。

費率漲價是很復雜的問題，但說白了就是成本承擔問題，后面有時間詳細嘮嘮。

圖片：央行官網費改通知截圖

PART02:免費辦理POS機的套路

所謂的“免費”只是一種業務方式，是為了讓用戶更容易接受，是市場內卷所造成的，在如今的市場背景下，免費根本不存在。

機器成本事實存在，因此這個成本由誰承擔非常關鍵，由機構承擔？在前幾年的市場中到也無所謂，畢竟隨便跳跳碼就能回本盈利了。

由一線服務商承擔？理論上可以，但實際情況卻發現，要么不賺錢，要么收支不平衡。

市場環境不斷變，但機構對外招商的政策套路變化卻不大，仍然以底價拿貨、高額返現為主，在激進政策的條件下，服務商依然可以放心的搞“免費”，但機構方會面臨前期虧損的情況，回本盈利只能走漲價收割這條路，因為跳碼不再被允許。

而如今的市場是人均數臺機器，但人均交易量并沒增長，反而市場交易量嚴重下滑。也就是說原本人均成本100元，如今人均成本300-500元。

免費？可能嗎！

PART03:POS機流量費的貓膩

自2020年行業全面實行代扣流量費后，POS機流量費逐漸被用戶所接受，而很多剛入坑的用戶更認為流量費是合理性的扣費。

實際上POS機流量費根本毫無成本可言，無論是幾年的套餐卡，均攤到每一年也不過1塊錢，但用戶每年卻會被扣100-200+。

前些年需要聯網的機器都是機卡分離的，服務商要單獨采購流量卡，小批量采購的成本也是1塊錢一張，可以用一年，到期后免費給客戶換卡，或者客戶自己在某寶購買，零售價5塊錢左右。

但現在，機器都是內置流量卡，強制服務商設置流量費，但隨著代扣流量費成為主流，流量卡扣費越來越離譜，“流量卡”所帶來的暴力收入也讓很多機構和服務商欲罷不能。

而不扣流量費的機器很少，這取決于服務商的權限，而權限是服務商的成本堆出來的，并且服務商要愿意不設置流量費。

現在的流量費有多坑呢？少則每年扣費一兩百，多則扣費三五百……而你又用了幾臺機器呢，你的機器每年扣費多少清楚嗎！

圖片：POS機流量卡扣費記錄

PART04:POS機押金到底給誰了

首先，押金≠付費，因為理論上押金是可以退回的，不屬于花錢付費。

很多人都認為激活押金給了支付機構，但實際上所謂的激活押金都是進了服務商的兜里。

而且，激活押金也都是服務商自己設置。

現在的激活政策都是自定義，無論服務商的政策成本是什么樣的，服務商都可以自主設置押金。

服務商可以設置為0，也可以設置99，那么首刷就會被扣除99，也可以設置199、299、399……具體取決于服務商的能力，當然有部分服務商不是能力，而是黑心。

而押金如何退，是否退，完全取決于服務商，碰到無良服務商根本不退。

圖片：網友投訴服務商欺騙激活押金

行業現在很亂很復雜，用戶哪里懂得這里面的彎彎繞呢，甚至于連很多從業者都是懵逼的。