pos機(jī)代理直營(yíng)應(yīng)該怎么做

2024年12月27日11:27:55pos機(jī)代理直營(yíng)應(yīng)該怎么做已關(guān)閉評(píng)論
POS機(jī)辦理

pos機(jī)代理直營(yíng)應(yīng)該怎么做

很多代理商每天都忙忙碌碌的展業(yè),也能接觸很多客戶(hù),但成交率卻很低。其實(shí)此類(lèi)現(xiàn)象很常見(jiàn),特別是對(duì)一些新手代理商,雖然見(jiàn)的人很多,但可能方法不對(duì),導(dǎo)致成交率較低。今天,小編整理直營(yíng)地推幾種方法,讓大家高效的提升業(yè)績(jī),希望對(duì)大家有所幫助。

pos機(jī)代理直營(yíng)應(yīng)該怎么做

一、從客戶(hù)角度考慮大部分人上門(mén)推銷(xiāo)時(shí),只說(shuō)自己想說(shuō)的,而且還滔滔不絕,一方面想顯得自己很專(zhuān)業(yè),另外一方面想盡快把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。

想突出自己的專(zhuān)業(yè)確實(shí)也對(duì),但一味的說(shuō)一些專(zhuān)業(yè)知識(shí),客戶(hù)也不一定能懂。

應(yīng)該是簡(jiǎn)單介紹完成產(chǎn)品后,聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)什么,圍繞客戶(hù)的心理訴求去講解,以客服為中心,抓住客戶(hù)的需求。我們總說(shuō)用戶(hù)需要,用戶(hù)需求,只有真正抓住用戶(hù)心理,才能讓客戶(hù)感興趣。

反之,如果沒(méi)有真正了解用戶(hù)需求,那么你說(shuō)的再多都是無(wú)效的。

切記:客戶(hù)說(shuō)什么,千萬(wàn)不要對(duì)著頂,什么你說(shuō)的不對(duì),我天天干這個(gè)還能不知道?等等。這樣的理論最讓人反感,基本是不能成交。

二、不要忽略小客戶(hù)曾售出13000多輛汽車(chē)創(chuàng)造了商品銷(xiāo)售最高紀(jì)錄,而被載入吉尼斯大全的著名銷(xiāo)售員喬·吉拉德總結(jié)出了一條“250定律”。

他的經(jīng)驗(yàn)是,每一位客戶(hù)身后,大約有250名親朋好友,如果能贏得這一個(gè)客戶(hù)的好感,就意味著贏得了250個(gè)人的好感;反之,如果沒(méi)有服務(wù)好一個(gè)客戶(hù),也就意味著失去了認(rèn)識(shí)另外250個(gè)潛在客戶(hù)的機(jī)會(huì)。

任何人都想拓展大客戶(hù),這是沒(méi)有錯(cuò)的,但小客戶(hù)也不能放棄,而且一個(gè)客戶(hù)是不是大客戶(hù)從表面上是無(wú)法看出來(lái)的,還有,現(xiàn)在是小客戶(hù),未來(lái)是否會(huì)成為大客戶(hù),這都是未知數(shù)。

因此,必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶(hù),因?yàn)槊總€(gè)客戶(hù)身后都有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定、數(shù)量不小的群體。

三、介紹產(chǎn)品沒(méi)有吸引力很多伙伴介紹產(chǎn)品時(shí),只是一味地推銷(xiāo)自己產(chǎn)品多好多好,并沒(méi)有詳細(xì)的介紹此款機(jī)器的品牌、功能、優(yōu)勢(shì)等,而且還要去詆毀客戶(hù)在用的產(chǎn)品,這種做法是非常不對(duì)的,會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)你做哪個(gè)哪個(gè)才是好的。

我們只需要介紹自己的產(chǎn)品,對(duì)于其他產(chǎn)品如果了解也可以介紹一下優(yōu)缺點(diǎn),任何產(chǎn)品有自己優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn),但要著重突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),要知道客戶(hù)需求點(diǎn)在哪,著重介紹那一方面。

還有,盡可能通過(guò)實(shí)際案例去吸引客戶(hù),比如自己一直在用的,可以帶著自己用的產(chǎn)品,在客戶(hù)面前詳演示一遍具體突出功能,吸引客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力。

四、不要想著去說(shuō)贏客戶(hù)你說(shuō)你的觀點(diǎn),客戶(hù)說(shuō)客戶(hù)的觀點(diǎn),相互頂撞,最終肯定無(wú)法成交。任何客戶(hù)選擇產(chǎn)品時(shí)都會(huì)有自己的意見(jiàn)。要知道我們的最終目的是成交,而不是去說(shuō)贏客戶(hù),就算是你最后說(shuō)贏了,估計(jì)這單也泡湯了。

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所以,不要對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題、觀點(diǎn),想著去說(shuō)服,說(shuō)贏說(shuō)輸你最終都是成交不了的。

五、注重客戶(hù)回訪(fǎng)展業(yè)推廣的的關(guān)鍵確實(shí)是需要不斷拓展新客戶(hù),但也不能不花時(shí)間維護(hù)老客戶(hù),不要認(rèn)為你裝機(jī)成功,你的客戶(hù)就一直跟著你,你要知道,現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大,今天裝了你的機(jī)器,明天也許就換了別人的機(jī)器。

拓展新客戶(hù)的同時(shí),一定要花點(diǎn)時(shí)間維護(hù)老客戶(hù),只要做好服務(wù),老客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹比你自己展業(yè)要成功的多得多。因此,客戶(hù)回訪(fǎng)非常重要。

最后還是那句話(huà),做銷(xiāo)售要以客戶(hù)為中心,從用戶(hù)需求角度出發(fā),多為客戶(hù)考慮,那么成單就會(huì)比較輕松了。

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