你愿意辦幾臺POS機？

你愿意辦幾臺POS機？

能不背著POS機跑都不愿意背著它跑，撰寫此文的素材來自于和一個傳統POS機代理的對話，他覺得一個卡友裝三四臺POS機是低配，五六臺是標配，七八臺才是高配，這個配置標準你認可嗎？

故事開頭

259號文件落地的時候，很多POS機代理叫好，因為這個文件落地，意味著會釋放出每月至少幾千億的交易量，幾億卡友都需要增加商戶，而且一個人至少需要增加兩三個商戶才能勉強夠用。

咋一看，這個思路還是有道理的，所以在2024年一月份的時候，很多POS機代理加大了進貨量。我記得當時很多POS機大代理為了鼓勵代理們拿貨，什么拿十萬塊錢的機器再給獎勵十萬的機器，促銷手段層出不窮。

當時正值開運通2.0版本上線的時候，我跟一個做POS機的朋友聊到259落地之后的計劃，我當時是希望他能跟我并肩推廣手機POS機。

跟他面談的時候，他說他更看好傳統實體機，也相信他上級跟他說的，卡友們已經適應了帶著機器刷卡，用軟件刷卡短時間接受不了。其實現在還有很多傳統POS機代理也是這么想的，呵呵。

他準備同時代理最少十個品牌的POS機，大招代理和業務員拓展市場。他的分析出來的結論是這樣的，每個用戶給他們同時裝4四臺以上的機器，一個客戶機具押金加流量費就可以收到1000+，給業務員分400，他凈賺六百，一個業務員一天找兩個客戶，他招三五十個業務員出去跑，一年純利過千萬。

朋友一邊給我分析一邊用筆在黑板上寫寫畫畫，看他講得認真我一直都沒有打斷他，我這個人有個習慣，不管我認不認同別人的觀點和想法，都會沉下心來先聽聽對方怎么說。安利、玫琳凱、無限極的課我都聽過，雖然沒去做過，但是從他們的營銷模式中學到了不少東西，在這里要感謝那些曾經給我授課的導師。

滔滔不絕地講了大概個把小時，他問我他繪制的這個思維導圖是否清晰，這個方案是不是很偉大?我說“思路清晰，方案也不錯。你和業務員算起來都能賺錢，但是我有一個問題，如果你是用戶，你愿意一次性辦三四臺POS機，并且天天背著他們跑嗎”，他搖了搖頭說，不會。

我再問“你做為用戶都不愿意，那你的一個卡友裝三四臺POS機是低配，五六臺是標配，七八臺才是高配的理論基礎在哪里？”，他說小白，小白找不到新產品不得不接受，這句話我信，真信，畢竟有不少病急亂投醫的，我緊接著又問：“現在信息傳播這么快，你確定你的庫存消化完之前，手機POS機沒有流行起來”。他沉默了。

最終他是沒有繼續投資簽署新的代理，也沒有去拿更多的貨，因為他自己手機就還有兩百多臺POS機，而是把傳統POS機和手機POS機一起推廣，先給用戶裝一臺傳統POS機再給他們裝手機POS機，這樣既回了傳統POS機壓貨的成本，又不擔心以后被手機POS機切機。

故事結尾才是高潮

故事到這里似乎已經沒有下文了，其實這個時候才是高潮，前天他找到我，問我是否愿意幫他朋友出點貨，他說他朋友做支付七年了，期間也賺了點錢，259文件落地的時候，他和他朋友都認為是個賺錢的好機會。他朋友一口氣拿了一百萬的機器，現在三四個月了，沒有出去多少臺機器，他希望我通過我們的平臺讓我們的代理用戶都來幫忙消化一下。

我說行不通，因為我們的用戶注冊以后，現在可以使用三個軟件，六個商戶，基本就夠他們用了，再有我們后續還要上線三個軟件。

此時我們搭配傳統機器銷售，那不是歷史倒退嗎，不是割我們自己手里用戶的韭菜嗎，雖然機器押金能賺點錢，但是這樣操作成單少不少，對用戶損害也太大了，明明我們推給他們的軟件商戶夠用了何必讓他們多出一份錢購買機器購買流量，你朋友的機器能出且出，不能出將來也可以做古董不是嗎。

結束語：歷史的車輪滾滾前進，我們應該向前看，自從移動電話普及了，郵遞員都變成快遞員了，寫信那個年代已經成為故事了，曾經的書信也可以當古董收藏了。手機POS機時代已然來臨，你難道還不把傳統POS機舍棄掉么？