拉卡拉全民支付

拉卡拉全民支付

其實(shí)我們家從2023年就一直在堅(jiān)持做支付了，先是云閃付→星驛付→拉卡拉。回顧下來恍如昨日，這一年我們做了無數(shù)四大行商戶貸，今天來分享分享。我們從支付產(chǎn)品、4大行大風(fēng)口產(chǎn)品、未來市場(chǎng)模式，三個(gè)角度深度分析下當(dāng)下局面。

一、支付產(chǎn)品

(1)產(chǎn)品的穩(wěn)定性

選擇拉卡拉邏輯很簡(jiǎn)單，中國第一交易量、上市公司、嚴(yán)格的業(yè)績(jī)考核、產(chǎn)品數(shù)據(jù)的高級(jí)可溝通性、企業(yè)的重視程度。

先來看數(shù)據(jù)算賬

支付機(jī)構(gòu)利潤(rùn)也就萬1，但是這圖上28家持牌機(jī)構(gòu)，后排的價(jià)格放的比前排還高，主打交個(gè)朋友。為啥你們會(huì)被割？一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)需要至少200人承接前端.后端.技術(shù)。也就意味著至少200萬以上的工資發(fā)放，才有機(jī)會(huì)招的到既有學(xué)歷又有素質(zhì)又有能力的小伙伴。200萬對(duì)應(yīng)就是200個(gè)億，目前國內(nèi)也就只有17家符合。老板到底要不要賺錢？企業(yè)要不要備用金？墊資(秒到)是不是需要存大量流動(dòng)資金到監(jiān)管。數(shù)據(jù)絕對(duì)不會(huì)說謊，如果中國只剩一家機(jī)構(gòu)，一定是拉卡拉。

（2）團(tuán)隊(duì)可協(xié)調(diào)性

我們家是拉卡拉家唯一一個(gè)全銀聯(lián)的通道了，為啥拉卡拉市場(chǎng)上做貸款的很少有人做，別人家都沒考核，我在拉卡拉如果月業(yè)績(jī)低于5000萬，我是虧錢，因?yàn)槌恋淼膲蚓茫腋液退€。我們家也是拉卡拉直簽中，唯一一家做貸款的團(tuán)隊(duì)，我們的需求很強(qiáng)烈，數(shù)據(jù)的傳送通道的固定銀聯(lián)，你們?cè)谕饷嬉姷拇蟛糠侄际莻鹘y(tǒng)地推機(jī)構(gòu)，他根本就不需要管這些，他只知道如何把故事講全了，賣設(shè)備，讓大家開工。

（3）業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性

很多朋友說，我不敢干支付，怕被割。其實(shí)是大家自身總貪小便宜。我們家是做日結(jié)自動(dòng)分潤(rùn)的，每一筆都是直接發(fā)，日結(jié)需要至少月1000萬以上穩(wěn)定交易量才能開通。但是這里面有個(gè)不穩(wěn)定因素是發(fā)票。機(jī)構(gòu)如果不能第一時(shí)間補(bǔ)充發(fā)票進(jìn)來，自然就會(huì)出現(xiàn)這種分潤(rùn)斷檔無法提現(xiàn)的囧況。現(xiàn)在外面的價(jià)格千奇百怪，但是沒有人去制定規(guī)則，分潤(rùn)我們家是按嚴(yán)格階梯走的，起碼我能確保所有跟著我干的兄弟姐妹，業(yè)績(jī)好的必須能吃飽。

這些就是我們?cè)诶ɡ乃懈?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)溝通關(guān)系，強(qiáng)業(yè)務(wù)體系，強(qiáng)市場(chǎng)價(jià)格管理。想跟我玩，必須按照我的發(fā)放政策去執(zhí)行，要不就會(huì)因?yàn)閬y價(jià)踢出局，公平在這里大于一切！

二、四大行風(fēng)口產(chǎn)品(商戶貸)

在你們身邊，近一年如果真正意義上賺到錢的，一定是堅(jiān)持做四大行的這群人。中國最低利息單筆幾百萬的額度先息后本隨借隨還，這些字眼都在告訴我們，別說信保機(jī)構(gòu)了，就是商業(yè)銀行都算不清成本，想進(jìn)他進(jìn)不來。銀聯(lián)對(duì)接一次端口要6個(gè)月，從對(duì)接到測(cè)試到落地需要一年的時(shí)間，所以產(chǎn)品唯一性非常高。

我們的邏輯是從支付產(chǎn)品抓起，好的支付公司帶動(dòng)好的銀聯(lián)數(shù)據(jù)＝大額銀行商戶貸貸款。你按照這個(gè)思路走，支付這個(gè)事就是必須先行，銀行可不會(huì)因?yàn)槟阋粋€(gè)月有個(gè)10幾20萬的收款流水就給你貸幾百萬，體量不夠。

換碼＋陪跑2個(gè)月＝100萬起步

這塊我一直有個(gè)培訓(xùn)班啊，1288/年，有興趣的再私聊。這一塊在國內(nèi)我們是遙遙領(lǐng)先的位置，放眼望去連個(gè)對(duì)手都木有。

我們的案例太多了，我這人壞習(xí)慣喜歡刪圖片，只能部分業(yè)績(jī)展示了。

建行300中行300工行300農(nóng)行300

一個(gè)能保底做1200萬的方案，為啥還要去市場(chǎng)找客戶，現(xiàn)在市場(chǎng)到底還有幾個(gè)客戶。。。。

三、未來市場(chǎng)模式

現(xiàn)在來到自媒體時(shí)代，短視頻獲客一定是扯淡。大主播從來沒找過貸款需求的客戶。兩個(gè)業(yè)務(wù)：保房、企業(yè)逾期換法人上下游供應(yīng)鏈虛開發(fā)票。

總而言之就是很刑，為了保房，上拍的前一刻就開始運(yùn)作新的購買人一拍二拍流拍，用最低的成本，覆蓋掉銀行的按揭抵押貸款，再重新拍回來做個(gè)貸款。這里面根本就沒法合規(guī)，材料是不會(huì)說謊的。

供應(yīng)鏈金融：一個(gè)讓核心公司跟你產(chǎn)生業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)再讓你同時(shí)控制7-8家下游開票公司的產(chǎn)業(yè)鏈，瘋狂付款開票走企業(yè)流水，2000萬業(yè)務(wù)收6000服務(wù)費(fèi)，聽起來不貴。稅不得交到你懷疑人生么？四流不合一，拿到貸款的周期要無限延長(zhǎng)到6個(gè)月以上，我就想問問，6個(gè)月后銀行這票貸稅貸如果停了，去哪里貸？最后再科技改稅，拿到短期貸款再買大廠房大商鋪超貸標(biāo)的，把債務(wù)從1年拉長(zhǎng)到10年，客戶貸幾塊錢我不知道，中介服務(wù)費(fèi)加上dk成本沒有100W根本下不來。

你們自己說，這市場(chǎng)上還有啥好客戶么？就是邁進(jìn)銀行就能辦貸款的，好像也沒幾個(gè)了吧？

換個(gè)佛山幫角度思考，商戶貸一個(gè)客戶1200萬服務(wù)費(fèi)6%單個(gè)72萬，一年10個(gè)客戶720萬，平均一個(gè)月找不到一個(gè)客戶就能一年收入突破500萬。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同期上班的同事。中國最大的中介頭子，平安普惠，保費(fèi)擔(dān)保杠桿銀行資金，說白了等同于自己放貸，那人家肯定要堅(jiān)持放，C端利息141618202223.9，就這個(gè)年華14的客戶，你放手里養(yǎng)2個(gè)月100萬中國最低利息是包來的。客戶是怎么死的，大概率都是做年化10幾20幾的貸款給貸死的。干點(diǎn)有福報(bào)的事吧。。。。

看完的給我個(gè)贊賞吧