2022大決戰-瑞升達冰激凌版本深度剖析

2022大決戰-瑞升達冰激凌版本深度剖析

在開始之前呢，還是有必要重申一遍，

支付行業理念：你一定要有長期投入的思維理念，支付行業是積累、專注、向上走的過程，只有沉淀時間越久，才能真正爆發。

可能每個人的定位可能也不一樣，那么你所獲取的回報也會不同，在這里大家可以根據自己現狀做個定位，這里主要分為三種定位，大家對號入座即可。

1、定位兼職：對兼職來說，低成本，高回報創業項目，賺多賺少的問題，每月賺幾千沒問題。

2、定位全職：全職按照每周早九晚五從事這份工作，預計月收入幾萬元。

3、定位事業：開工作室，愿意投資，招聘員工，當作一份事業，預計月收入上不封頂

每個人現狀不同，根據自己需求，給自己定個方向即可，一步一個腳印也是好的選擇。

今天我要講的東西和每個人都息息相關，并且很重要，我會帶大家了解三件事。

第一件事：行業遇到問題

第二件事：如何才能破局

第三件事：萬1~萬3也能賺錢嗎？

我會從多個角度，把這三件事講明白，提醒一下，本期分享信息量較多，干貨非常多，如果能夠一次性看完，相信我，將對對你的認知有一個非常大的提升。

OK！我們的內容正式開始

第一件事

《行業遇到問題》

那就我們就多舉例，大家遇到問題，現實發生情況，給大家做個梳理。

行業遇到問題一：

電銷切機：這個相信大家都有接到類似電話，有沒有思考過為什么有電銷生存空間？電銷大多數都是以什么名義銷售的呢？

基本都是：原有產品漲價更換低費率產品，原有產品不能用，更換低費率產品。

給大家普及一個下：

電銷成本：1、場地2、客戶名單3、人員工資4、通訊費等等，比如：名單2元一條，撥打100個電話，就要200元了，人員工資一天100元，電話費等等，（特別告知：買賣名單是違法行為，風險極大）一個客戶獲客成本上百元，但是為什么還有那么多人通過電銷切機呢？可以確定，通過低費率切機，成交率極高。

目前最大問題：就是電銷切機，屢禁不止，客戶流失的重要原因之一

如果要減少電銷切機，費率跟電銷差不多，讓電銷找不到突破口，減少成交概率，這樣能很好減少流失。

行業遇到問題二：

大家一直在講，客戶手上都有機器了？行業進入存量市場時代。

拉開抽屜好幾臺設備，那也側面反應出，目前多數客戶，沒有品牌忠誠度，那我們能找到打動客戶原因，就能切機。

針對這類客戶群里，我們大家都知道，客戶關心的就是費率，只要費率合適，成交率增加

行業遇到問題三：

交易量積累到一定體量后，不增長了？這邊也有在激活機器，交易量基本維持不變。

以前大家不怎么關注流失率，那現在大家應該多關注流失率，客戶因為漲價，費率高，收流量費，收保險費等等，流失了，流失了意味著沒有收益了，收益減少了。

以用戶為核心，減少客戶流失率，未來才有無限可能。

第二件事

《如何才能破局》

目前整個行業同質化嚴重，基本產品線，產品費率，產品政策，都大同小異。

如果你作為一個新人，想要彎道超車是不是更困難。

如果你作為一個創業者，想要跟別人硬碰硬是不是傷敵一千自損八百。

想要破局，就要跟別人打差異化，抓住客戶痛點，才有機會破局。

想要破局，就要結局第一節遇到問題。

1、如何防止機器被電銷切機？

2、如何在市場上搶客戶？

3、如何解決交易量不漲流失率問題？

這就是為什么？新款冰激凌上市原因，解決以上等等問題。

費率：

刷卡費率：0.53%/0.55%自選，跟電銷費率趨同，切不了，

掃碼費率：0.29%/0.3%支持微信，支付寶，銀聯二維掃碼。

解決了，電銷切機，解決了，市場上搶客戶或者別人切客戶根本原因。

很多人就疑問？費率低了，分潤不就低了嗎？那我們賺什么錢？這個問題在下個章節給大家分享，算算。

流失率：

流失率主要原因：漲價、收流量費、收保險費、斷分潤被切機、等等綜合因素。

公司承諾：不漲價，不收其他費率，長期分潤，是不是就能減少流失率，那流失率減少了，交易量自然就會增長，收益就會增加

換賽道：目前整個行業瑞升達冰激凌首創這個模式，這個模式能夠解決目前市場上大家遇到問題。

換賽道，讓大家能夠從同質化競爭中脫離出來，彎道超車，通過新模式，實現交易量快速增長。

以上問題都解決了，估計讓大家困惑的事情，就是分潤收益。

現在大家最關心問題，分潤萬1~萬3第一感覺很少，是不是比以前利潤收益少了，那接下來就一起測算一下，大家最關心問題，分潤收益。

第三件事

《萬1~萬3怎么會更賺錢》

大家應該都知道分潤收益怎么算吧？

月分潤收益：月交易量*分潤*時間周期

算法主要就是這個公式，這里大家發現了嗎？其實變量有三個，1、月交易量2、分潤3、時間周期，這個三個因素都決定你所有獲得回報。

原來大家關注點，只停留在萬幾分潤上，本來就是個誤區。

舉例一：比如常見的割韭菜：承諾高分潤，高返現對嗎？然后干個半年被斷分潤了，那么拿分潤時間周期很短，是不是就白忙活。

舉例二：2019年~2020年時候，大家都做低費率高返現是吧，當時交易量月戶均有的只有幾千元，那么月交易量這個變量值就很小，那也是影響收益。

那現在大家知道決定我們分潤收益有3個變量，那我們就做個對比數據。

第一組數據：

通過常規費率推廣，分潤萬4起步來算賬，常規行業戶均3萬左右，有的甚至更低，剛剛說了，由于電銷，通過低費率切機等等因素，產生流失率，目前流失率5%以上，漲價的話，流失更大，可能每月達到10%~30%，大家可以看看自己后臺是不是也經歷這些事情。

那平均一臺機器，第一個月戶均3萬，第二個月戶均2.5萬，第三個月戶均2.2萬......我們以3年為一個周期，推算出一臺機器壽命，貢獻總交易量：30萬，所以按照萬4收益，平均一臺機器給你貢獻：30萬*萬4=120元

這里算的都是平均值，大家后臺有些商戶數，可以根據后臺自己戶均交易量，自行推算即可。

第二組數據：

瑞升達全國首家推出冰激凌系列產品的，購買SVIP年套餐，交易量月戶均8萬以上，真實數據可測試。

按照目前真實數據統計，冰激凌電簽產品，購買SVIP年套餐，月戶均做到8萬元，哪怕或者少點，我們按照戶均5萬-6萬也可以，但產品解決流失率問題，冰激凌產品流失率肯定是低的，這個我們大家能達成共識吧。

那么平均一臺機器,第一個月戶均6萬....第六個月戶均5.5萬...第十二個月戶均5萬，推算出平均一臺機器壽命，貢獻總交易量：160萬，哪怕按照最低萬1來算，客戶留下了，平均每臺貢獻回報：160萬*萬1=160元

如果你能從長遠考慮，冰激凌版本收益肯定要比原有多很多，原先我們為什么覺得低，考慮都是單方面，覺得收益相對低些。

團隊收益：

團隊收益基本就是差值，冰激凌中間級差萬0.2%，建設團隊，正常有2~3個級差，萬0.4~萬0.6，基本與原來平均萬0.5~萬1級差，差不多，但這里大家有沒有關注到一個數據：

1、原先激活100臺設備，交易量預計：300萬左右

2、冰激凌版100臺設備，交易量預計：800萬~1000萬

這款機器能把目前有交易量的客戶，通過0.53%/0.55%費率，吸引到我們平臺來。說白了就是搶客戶，搶交易量，你不搶總有人搶。

團隊交易量越快增長，收益也意味著越高，我們優勢就是，我們通過前期測試，我們有最真實模型，最真實的數據，數據說明一切。

這些只是簡單算一下，通過產品，成交提高了，客戶轉介紹了，團隊快速擴張了，這些因素也能讓你收益回報增加。

寄語：

存在即合理，所以一個產品的誕生，肯定是有背后的原因，一定是為了解決問題。

如果你也遇到以上問題，你也提倡價值投資，你也認同長期主義，讓我們共同攜手，互為貴人，重新瓜分行業市場蛋糕。

各位伙伴以上我們團隊真實數據測算。

每個團隊都有后臺可以證實內容真實性

站在未來看現在，

一次支付行業新風口

一次突破行業階層固化的機遇，

一次通過行業差異化競爭彎道超車。