做POS機代理會遇到哪些套路

做POS機代理會遇到哪些套路

現在的支付市場，POS機上調費率已成趨勢，不過，雖然市場不斷的漲價，但在這個萬億的收單市場中，還是不斷的有大部分人加入支付行業，這也充分的說明了支付市場是一個套路與機會并存的行業，所以說，只要找對了方向，堅持走下去，就算有套路，我們一定也會踏出一條光輝的道路。

其實，任何行業都是有的人賺有的人虧，支付行業也是一樣，大部分吃虧的人都是遇到了一波又一波的套路，而不去改正，那么支付行業都有哪些套路呢？一、高返現、低結算

很多代理商剛剛入行，都想著要高返現高利潤，而大部分上級代理商也會爽快的答應，其實這就是套路的開始，你要知道，你的上級，包括支付公司都是要賺錢的，不然為什么要做支付呢？

還有的代理商說，你這拿貨價也太高了，人拿貨都是十幾塊錢，這里我說明一下，任何品牌都有優惠購機活動，比如某一個品牌優惠購機價19一臺，其實成本是100一臺，雖然19可以拿，但是規定時間內要激活，未激活的機器到期后也要補回剩余尾款。所以，能全款拿貨就全款拿，其實不管多少錢拿貨，只要激活你的拿貨款都可以返還的。

高返現，很多機構招商時都會用高返吸引人，有的機構返現都高于總部，這其實是機構自己補貼，一定要記得，羊毛出在羊身上，沒有任何一個人虧錢做生意，所以，做支付，一定要穩穩當當，跟著總部政策走，相信最后即使遇見了套路，應該也是小套路，完全可以逆襲。

低結算也是一樣，特別是剛剛起步的小代理商，拿個10臺20臺就想著置頂結算，如果你拿十臺給你置頂結算，那么人拿100臺200臺500臺應該給人多少呢？長久的生意一定是上下都有利潤，不然都走不長遠的。

二、分潤停發

分潤停發在行業內也是常有的事情，主要是由于長時間不提貨，導致分潤停發，繼續拿貨后，分潤會恢復。

對于這點，如果有能力直簽就與總部直簽，不過總部也會有提貨要求的，有的總部直簽也是要求規定時間需要提貨量與交易量，如果不能直簽，那就找個靠譜的機構報團合作。

三、提高結算

其實不管是總部直簽，還是機構合作，都有降低結算價的事情發生，比如總部合作，一般要求每年提貨多少臺或者每年的交易量達到多少，如果沒有達到就要降低結算；機構合作也是一樣，其實這點也不能說是行業套路，應該說是現實，你一兩年不提貨或者你做別的品牌了，上調一些結算也屬于正常現象。

四、分潤抵扣貨款

做一段時間，公司出了新品，會讓你提貨，不然會停發分潤，或者強制提貨，用分潤抵扣。

五、刷卡到帳不及時

近期部分品牌，總是出現不到帳情況，到帳不及時，這樣不但客戶比較苦惱，代理商也比較上火，因為總是這樣，客戶肯定不會再用這家公司的機器，那么代理商辛辛苦苦發展的客戶就會丟失，影響了代理商的收益。

六、調價

就目前市場看，現在就沒有不跳價的POS機，很多品牌開始都是打著不跳價宣傳，最后還是上調了價格，主要是成本擺在那，結算那么低，返現那么高，不調價難以回收成本；

大家可能都知道，之前調價只是調整了終端的費率，而近期部分品牌不但調整終端費率，還把代理商的結算價也跳高了，這真的是赤裸裸的收割了。

未來，市場慢慢規范化，不跳價的產品終歸會有的，不過那時候代理商的利潤可能也會有所降低。小結：雖然支付市場套路不斷，但是利潤還是有的，每一波套路的開始，都會有新的機會來臨，只要抓住新的機會，堅持下去，定會獲得很好的收益。