“一機(jī)一戶”后支付行業(yè)還有出路嗎？

“一機(jī)一戶”后支付行業(yè)還有出路嗎？

259文件在2023年底要貫徹實(shí)施到位，這意味著支付人不得不面對(duì)“一機(jī)一戶”，這導(dǎo)致了很多支付從業(yè)者開始出現(xiàn)煩躁、不安、迷茫，甚至拋出言論，支付行業(yè)不能在干了。

做為在支付行業(yè)摸爬滾打多年的資深玩家，佬黎非常理解同行這樣的情緒，可以肯定的是，這批人在前幾年支付行業(yè)紅利期隨便搗鼓就可以賺錢，而現(xiàn)在行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定期、拼運(yùn)營、拼服務(wù)、開始各種卷所以他們感覺錢難賺了，這個(gè)事不干了！

最近接待了幾波百億級(jí)機(jī)構(gòu)的招商經(jīng)理，他們都在全國跑市場(chǎng)。他們?cè)谙敕皆O(shè)法尋突破，尋求應(yīng)對(duì)“一機(jī)一碼”方案，結(jié)果都是干出來，沒有誰的交易量是大風(fēng)刮來的！

怎么判斷支付行業(yè)還能不能做？

1、看市場(chǎng)需求，產(chǎn)品能否解決痛點(diǎn)

銀聯(lián)最新數(shù)據(jù)2023年8月份排行前15名支付機(jī)構(gòu)月交易總額為1.8萬億，這龐大的交易數(shù)據(jù)后面需要眾多支付從業(yè)者未商家、消費(fèi)者服務(wù)。

信息高度發(fā)達(dá)的今天，我們已經(jīng)習(xí)慣拿部手機(jī)就走遍大江南北，一年到頭現(xiàn)在還能見到幾個(gè)人拿現(xiàn)金交易，掃碼消費(fèi)、刷卡消費(fèi)、線上付款等等這些都屬于支付行業(yè)服務(wù)范疇，市場(chǎng)空間巨大！

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及投入和產(chǎn)出比

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度決定你起步難易，如果競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，可能剛?cè)刖譀]搞明白就掛了,但是對(duì)于支付行業(yè)來說這個(gè)蛋糕足夠大，耕好自己的一畝三分地足以！

支付行業(yè)入局門檻、投入都非常低，對(duì)于從業(yè)者沒有學(xué)歷、資歷、背景要求，小白都可以開搞，屌絲逆襲在支付行業(yè)是常有的事情。

初期投入幾百、幾千就可以，看自己實(shí)際情況量力而行，相比于動(dòng)輒就需要投幾萬、幾十萬的實(shí)體行業(yè)，支付算輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，試錯(cuò)成本很低！

支付行業(yè)收益前期看出售終端設(shè)備，后期看交易流水，交易量越大，收益越高。

如何做好支付？

這個(gè)時(shí)代產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，找產(chǎn)品并不難，產(chǎn)品大同小異，能否起交易量，更重要的是如何獲客！

線下獲客方法

地推發(fā)名片，發(fā)傳單，貼小廣告，送小禮品加好友等等，方法很多，只要能夠起到引流的效果都可以嘗試！

線上引流獲客

文案類引流：

可以在文章類平臺(tái)發(fā)文引流，比如知乎、公眾號(hào)、百家號(hào)、搜狐等等，只要可以發(fā)文的平臺(tái)都可以去做引流，這也是目前佬黎一直在做的事情，當(dāng)然有一些自己獨(dú)到的見解和技巧，篇幅有效，這里就不再展開。