信用卡是以pos機(jī)為基礎(chǔ)載體的，想要用好卡，pos機(jī)達(dá)標(biāo)是最核心、最基本的。

這個(gè)如果做不好，不管你如何折騰信用卡都是徒勞的。

目前市面上的pos機(jī)主要分為兩種品類，一個(gè)是銀行的機(jī)器，另一個(gè)是第三方支付公司的機(jī)器。

我們自己手里拿到的都是第三方支付公司的機(jī)器，銀行的機(jī)器用不了，即便有也是不能用的。

市面上第三方的機(jī)器很多，比較有名的比如閃電寶PLUS。老人們說人分三六九等，而這些機(jī)器也同樣如此，有的機(jī)器相對好用，而有的機(jī)器很爛！

如何判斷機(jī)器的好與壞呢？標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？

是機(jī)器跳費(fèi)率的嚴(yán)重程度，就是我們經(jīng)常說的是否跳碼

費(fèi)率就直接決定了信用卡的死活。

在2016年96費(fèi)改之后，現(xiàn)在費(fèi)率有三種：0.6的標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率、0.38的優(yōu)惠費(fèi)率、公益類的0費(fèi)率。

正常來說，市面上消費(fèi)者所能接觸到的商戶。大多數(shù)都是標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率商戶，也就是刷1W手續(xù)費(fèi)是60元，這60元由信用卡發(fā)卡行、第三方支付公司和中國銀聯(lián)三方分成。按照規(guī)定，60元的手續(xù)費(fèi)，銀行賺42、銀聯(lián)賺6、剩余12是支付公司的利潤，這是一個(gè)正常的利潤分配。

但事實(shí)上背后要復(fù)雜得多。

支付公司要生存，生存的唯一法則是占領(lǐng)市場份額！

如何占領(lǐng)？

必須線下招代理去干推廣。

那代理憑什么推廣？憑什么干活呢？

發(fā)工資（分潤）

在支付領(lǐng)域來說，工資就是分潤，這是一份非常誘人的管道收入，也可以理解為被動(dòng)收入。你成功簽約一位客戶了，那么他刷的任何一筆費(fèi)用你都能拿到分潤。

支付公司只能通過高額的分潤來瘋狂招代理，從而快速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大交易量。

但是支付公司何止一家，全國范圍的收單機(jī)構(gòu)就幾十家之多，競爭非常激烈。

你給代理開萬五，我開萬八，他開萬十，另外一家開萬十二，哪一家給的分潤多，代理就給誰干活，這樣的惡性競爭。甚至某家支付公司給下屬二級代理的分潤就高達(dá)萬十四。這是什么概念？就是用戶刷1W元，只算代理就能分潤到14元。

一筆正常的交易，支付公司只能賺萬十一點(diǎn)七五，給代理的分潤就高達(dá)萬十四。

那不是賠錢嗎？

賠錢？不存在的，羊毛刀到底還是出在羊身上。

支付公司想要保本，只能在費(fèi)率做一些手腳，0.6標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率的話，支付公司能賺11.75。

那么如果偷梁換柱走優(yōu)惠類費(fèi)率呢？

優(yōu)惠類費(fèi)率是0.38按照規(guī)定，銀行賺30元左右，銀聯(lián)賺5元左右，那剩余的25都是支付公司賺的，這不就翻一倍嗎？這樣的話莫說給代理萬十四的分潤就是萬十六的分潤，他還是賺錢的，這就是跳費(fèi)率，我們俗稱跳碼。

那最后買單的是誰坑的是誰？

是銀行！！

正常一筆交易，本來銀行能賺四十多，最后只能賺三十。

如果是公益零費(fèi)率，銀行是賠錢的，所以利潤受損的是銀行。

這個(gè)時(shí)候就有客戶會(huì)說，銀行吃虧了跟自己有什么關(guān)系？

怎么沒有關(guān)系？關(guān)系非常大

客戶手里拿到的可是銀行發(fā)給你的信用卡，吃著別人的，喝著別人的，最后還砸人家攤子，不讓人賺錢，銀行能受得了嗎？所以最后吃虧的還是客戶自己，這就是跳碼的原理。

跳碼本質(zhì)上是源于殘酷的市場競爭和部分企業(yè)貪婪的欲望。

當(dāng)競爭逐漸白熱化，最終受害的是第三方的消費(fèi)者，這個(gè)局是無解的，至少在當(dāng)下無解，只要有信用卡交易就需要pos機(jī)，這個(gè)市場就會(huì)有競爭。

即便沒有競爭，某些機(jī)構(gòu)也扛不住跳碼的巨大利益。

你想想利潤至少翻一倍多，零費(fèi)率的話利潤是六倍，換作是自己，自己能經(jīng)得起誘惑嗎？

這么大個(gè)市場就沒有有良心的支付公司嗎？

有，但是大環(huán)境市場下不允許，因?yàn)榉譂欓_低了，代理就會(huì)卷鋪蓋走人、跟別人跑路。

有一些重視用戶體驗(yàn)的支付公司，盡可能通過少跳碼，抬高費(fèi)率的形式來維護(hù)成本，從而減少跳碼的頻率。但是又有幾個(gè)人愿意用高費(fèi)率機(jī)器呢？絕大多數(shù)人還是愿意選擇低費(fèi)率機(jī)器，因?yàn)楸阋恕?/p>

如何選擇一款機(jī)器？標(biāo)準(zhǔn)是什么

有一個(gè)基本的標(biāo)準(zhǔn)，高費(fèi)率不一定都好，但是低費(fèi)率一定都不好。

當(dāng)你還在為信用卡額度發(fā)愁時(shí)，低頭看看自己手里的機(jī)器。這個(gè)最基本的工具是否靠譜吧？